【机要档案】你卖的不仅仅是房子

作为房产中介人的你卖的是房子吗？可以说是，当然也可以说不是。

    直抛主题了！请房产中介人记住以下四点：

    记住第一点：在二手房买卖中，你要注意的是什么？可能你会认为你每天卖的是房子，是的，我们的确每天卖的是房子，但房子不属于你的，所以可以说你卖的不是房子，你卖的是一种服务而已。

    实际上需要了解的是客户的需求，他为什么要买房，自住还是投资，弄懂这些是非常重要的。你还可以根据需求然后有针对性的推荐，以及安排带看，而不非盲目的带客户看房。有针对性的向客户推荐，才能起到很好的效果，客户会觉得你专业，你能够站在他的角度来，和他站在了一起，这一点就要有独立换位思考的能力了，如果你没有，那还得多学习和锻炼这方面的能力。

    记住第二点：一定要能够积极的和客户沟通，不要怕麻烦，不要惧怕客户。其实试想一下，如果你打的的电话比较多，客户会不会觉得你真的很认真呢？甚至是认为你很负责任的在帮助他，这样他才能更好的记住你，对吧！因为客户看的中介肯定不会少，也就不会用心来记住你是小何还是小李，只有你用心，不是说每次打电话多是说房子，向他推荐房源，可以聊别的话题，给他建议，先交朋友，再谈生意的原则，中国人懂得！

    记住第三点：经营客户，也就是和客户交朋友，一开始做肯定会很辛苦，要自己出去寻找客户，但是到了后期，主要是经营客户了。这样的话，优势在哪里？客户会请你吃饭、喝茶，慢慢的介绍朋友过来买房。你会觉得卖房不是那么累了，会是很有趣味的一件事，是不是提前感受到了以后的这种兴奋呢？

    记住第四点：个人的专业性是非常重要的。现在很多买房子的多是很专业的了，他们看了很多房子，可能是第二套、第三套，你不要被他难住了，如果缺少专业知识也没什么大不了的，赶快去后补是来的及的。